{"id":13989,"date":"2025-02-17T15:00:34","date_gmt":"2025-02-17T14:00:34","guid":{"rendered":"https:\/\/wipconsulting.it\/?p=13989"},"modified":"2025-05-13T18:55:12","modified_gmt":"2025-05-13T16:55:12","slug":"miami-porta-daccesso-al-made-in-italy-negli-usa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wipconsulting.it\/en\/miami-porta-daccesso-al-made-in-italy-negli-usa\/","title":{"rendered":"Miami, porta d\u2019accesso al Made in Italy negli USA. Un\u2019opportunit\u00e0 oltre i dazi"},"content":{"rendered":"
Il<\/strong> mercato USA: una priorit\u00e0 per l\u2019export italiano<\/strong><\/h6>\n

Mentre tutto il mondo del business a livello globale si interroga su quando e come le misure annunciate dal presidente Trump sui dazi andranno a sconvolgere i flussi di commercio internazionale, penalizzando o premiando paesi e aziende ai quattro angoli del mondo, alle imprese italiane \u00e8 fatto obbligo di affinare – o definire – una strategia di consolidamento o di ingresso negli USA.
\nGli States, contrariamente a quanto pensano i non addetti ai lavori, costituiscono per l\u2019Italia il secondo mercato di esportazione dopo la Germania, un mercato che genera pi\u00f9 di quattro miliardi di surplus, con prospettive di crescita rilevanti alla luce dell\u2019interessante livello di crescita che registra l\u2019economia Usa gi\u00e0 oggi.<\/p>\n

Dazi e strategie di adattamento: una lezione dal passato<\/strong><\/h6>\n

Le legittime preoccupazioni legate all\u2019introduzione di dazi sui settori pi\u00f9 importanti del nostro export nei mercati USA non devono far dimenticare che i dazi – o meglio i super dazi trumpiani – sono un dej\u00e0 vu<\/em> a cui sono state sottoposte molte categorie di merci del nostro export, assieme a quelle di altri paesi europei gi\u00e0 in occasione del primo mandato di Trump.
\nAllora, pur causando un innegabile danno e un certo rallentamento nei flussi e nei valori, i cosiddetti super dazi – nella maggior parte dei casi – indussero le imprese italiane ad affinare le loro strategie di penetrazione e di consolidamento con il risultato che, a seguito della cancellazione intervenuta con l\u2019era Biden, tutto l\u2019export italiano, frenato temporaneamente dai dazi si ritrov\u00f2 a vivere una forte crescita sul mercato, pur dovendo far fronte alle problematiche intervenute a seguito della pandemia del Covid.
\nQuasi un decennio fa, nella prima era trumpiana, le imprese italiane si trovarono a modificare in parte il loro approccio al mercato, in alcuni casi andando a realizzare investimenti produttivi o distributivi all\u2019interno del mercato USA e, in altri casi, ad avviare politiche di prezzo e di marketing concordate con l\u2019importatore o con gli importatori per evitare che l\u2019impatto del dazio si trasferisse nella sua totalit\u00e0 sul consumatore, con il rischio di perderlo per sempre a favore di altri concorrenti da paesi non coinvolti e penalizzati dai dazi.
\nIn molte aziende italiane, allora si afferm\u00f2 la consapevolezza che fosse necessario ampliare la presenza di mercato andando ad esplorare nuovi territori e soprattutto nuove aree metropolitane che nel tempo erano andate a sostituirsi alle citt\u00e0 della rust belt<\/em> (la regione compresa tra i monti Appalachi settentrionali e i Grandi Laghi, un tempo cuore dell’industria pesante statunitense) che la new economy aveva messo in ginocchio.\u00a0 Uscire da New York, Chicago, Los Angeles e San Francisco si rivel\u00f2 la scelta vincente per molte imprese. Ed \u00e8 proprio in questa direzione che le imprese italiane, sia quelle dei beni di consumo che quelle dei beni strumentali, devono puntare con maggiore convinzione di quanto abbiano fatto nel passato.<\/p>\n

Il cambiamento di paradigma: dal “go west” al “go south” <\/strong><\/h6>\n

Una nuova strategia di internazionalizzazione, quindi, \u00e8 necessaria, sia per attenuare l\u2019impatto dei dazi sia per sostituire quelle fasce di consumatori che si ritroveranno a comprare prodotti meno cari, sia per conquistare ai valori e alla qualit\u00e0 del Made in Italy le nuove classi sociali americane che le dinamiche dell\u2019ultimo decennio, specie nell\u2019era post Covid, hanno fatto fiorire in alcune importanti aree metropolitane e citt\u00e0 a sud del Paese.
\nLe misure introdotte da Biden con l<\/em>\u2019Inflaction reduction act<\/em> e altre azioni collegate, hanno portato una certa rivitalizzazione nell\u2019economia USA, ma il fenomeno che pi\u00f9 caratterizza il post Covid \u00e8 l\u2019adozione su larghissima scala del lavoro da remoto che ha portato diverse centinaia di migliaia di persone a trasferirsi, determinando un gigantesco spostamento di capacit\u00e0 di spesa dalle citt\u00e0 del nord verso quelle del sud.
\nAl tradizionale go west<\/em> si \u00e8 andato sostituendo un go south<\/em> che ha reso citt\u00e0 come Miami e la Florida tutta, Dallas, Austin, Phoenix, le destinazioni pi\u00f9 gettonate anche per investimenti nel settore del retail, della ristorazione, dell\u2019entertainment e nel turismo.<\/p>\n

Miami: da paradiso per pensionati a hub economico globale<\/h6>\n

Simbolo indiscusso di questo fenomeno sta diventando la citt\u00e0 di Miami che, per l\u2019effetto positivo generato dal combinarsi di tanti fattori, si va affermando non pi\u00f9 semplicemente come la citt\u00e0 dell\u2019eterna vacanza al sole per i pensionati, ma come un cuore economico pulsante con rilevanza non solo regionale ma con impatti sulla stessa economia nazionale degli Usa.
\nCon quasi 6 milioni di residenti e una produzione economica di oltre 300 miliardi di dollari Usa, l\u2019economia di Greater Miami ha oggi le stesse dimensioni di quella di Singapore e Hong Kong e la citt\u00e0 si trova a essere il centro della zona sud della Florida che comprende anche le citt\u00e0 di Orlando e di Tampa, in cui vivono pi\u00f9 di 15 milioni di persone, che generano valori economici attorno ai 750 miliardi di dollari, per farne un\u2019economia tra le top 20 a livello globale.<\/p>\n

Miami e il Made in Italy: un mercato da tre miliardi di dollari<\/strong><\/h6>\n

Nel corso dell\u2019ultimo decennio l\u2019economia del territorio \u00e8 andata sempre pi\u00f9 diversificandosi, andando a irrobustirsi in alcuni settori di nuova specializzazione, tra i quali vanno menzionati il settore immobiliare, quello finanziario (con circa 900.000 addetti) e quello delle start up e dell\u2019innovazione.
\nIl settore pi\u00f9 importante del punto di vista strutturale della Grande Miami resta il turismo ma pur non avendo i grandi player dell\u2019economia californiana, Miami \u00e8, in ogni caso, un\u2019economia molto proiettata nel futuro con una forte specializzazione nell\u2019economia creativa dal punto di vista dell\u2019arte, della cultura e dell\u2019intrattenimento.
\nAi tradizionali settori del turismo e dell\u2019agricoltura si sono andati ad affiancare prepotentemente il settore aerospaziale, dell\u2019aviazione e della difesa (ben 18.000 aziende con circa 200.000 addetti) e delle life sciences<\/em>, che possono contare su ben 1.500 aziende biotech e farmaceutiche.
\nAd oggi, lo stato della Florida offre mercato di sbocco ai prodotti Made in Italy per un valore stimato attorno ai 3 miliardi, con una vasta gamma di prodotti destinati sia ai consumatori che agli utilizzatori industriali.<\/p>\n

Miami: la nuova porta d\u2019ingresso nel mercato USA<\/strong><\/h6>\n

Ad accrescere le capacit\u00e0 di attrazione di prodotti italiani contribuiranno, nei prossimi anni, numerosi fattori, ma l\u2019evento che da molti esperti viene considerato come determinante per un\u2019ulteriore crescita del Made in Italy, sar\u00e0 certamente l\u2019avvio delle attivit\u00e0 del pi\u00f9 grande polo crocieristico al mondo, che potr\u00e0 contare sui tre nuovi terminali crocieristici commissionati da MSC a Miami e realizzati da imprese italiane.
\nCon l\u2019avvio di questi terminal Miami andr\u00e0 ad accrescere notevolmente la posizione di leadership nel settore su scala mondiale e registrer\u00e0 un notevole aumento nelle attivit\u00e0 di logistica e consumo di beni per effetto dell\u2019accresciuto numero di turisti che si andr\u00e0 a registrare.
\nLa citt\u00e0, anche alla luce del disastro avvenuto a Los Angeles, \u00e8 destinata ad attirare l\u2019attenzione di investitori in una molteplicit\u00e0 di settori, andando ad accrescere la sua capacit\u00e0 di attrazione dal Sud America e dall\u2019America centrale, rafforzando il suo ruolo di ponte tra Nord e Sud America.
\nLa posizione geografica di Miami costituisce certamente un rilevante fattore di competitivit\u00e0 ma \u00e8 soprattutto la politica fiscale e legislativa portata avanti dallo stato della Florida e dalla citt\u00e0 di Miami che depone a favore di una forte espansione economica nel prossimo futuro, ponendo le condizioni per una pi\u00f9 forte attenzione a questo territorio da parte del sistema esportativo italiano.<\/p>\n

Nuove strategie per competere negli USA<\/strong><\/h6>\n

I dazi trumpiani renderanno nelle tradizionali piazze del Made in Italy pi\u00f9 difficile l\u2019acquisto da parte di un buon numero di consumatori Usa, i quali o ne consumeranno di meno o si rivolgeranno a succedanei provenienti da altri paesi o sostituti forniti dalle industrie locali.
\nLa risposta strategica per compensare queste possibili perdite pu\u00f2 venire da una pi\u00f9 aggressiva politica di marketing e da una rigorosa strategia di comunicazione su territori come Miami e non solo dove esistono forti potenzialit\u00e0 di crescita, che si accompagnano anche a una buona predisposizione per il prodotto Made in Italy.
\nPer le aziende italiane gi\u00e0 presenti sul mercato si tratter\u00e0 di spostare il tradizionale impegno su piazze come New York, Chicago, San Francisco, Los Angeles e attenzionare proprio l\u2019area di Miami, un territorio che \u00e8 da considerarsi il laboratorio primario della Trumpnomics.
\nPer le aziende che solo ora stanno approntando un piano di ingresso nel mercato USA, Miami pu\u00f2 costituire un gateway strategico per arrivare a un territorio che secondo gli ultimi dati \u00e8 al quarto posto come forza economica all\u2019interno degli USA.
\nGli sviluppi nel settore dell\u2019edilizia e dell\u2019ospitalit\u00e0 sono destinati a fare da volano a una vasta gamma di prodotti, primi tra tutti mobili e arredo di alta fascia, mentre la prevista crescita turistica \u00e8 destinata ad alimentare crescite sostenute nei settori della moda e del food.
\nNaturalmente, si tratta di opportunit\u00e0 di cui potranno certamente approfittare anche i competitors delle aziende italiane, che in alcuni casi possono essere favoriti.
\nVincere in quei mercati comporta che le nostre imprese sono chiamate a modificare profondamente il loro approccio, abbandonando il tradizionale modello di business basato su fornitore \/acquirente per passare a un approccio basato su una pi\u00f9 stretta collaborazione tra fornitore e partner.
\nLa chiave di volta \u2013 e di successo \u2013 \u00e8 mettere a punto un modello di partnership con l\u2019importatore: un modello che, laddove adottato nel passato, ha fornito alle imprese italiane la chiave per un successo duraturo. Le imprese italiane devono maturare la consapevolezza che nel grande mercato USA esistono diversi differenti segmenti merceologici che, se affrontati con la strategia appropriata, possono estendere su scala pi\u00f9 larga il successo del Made in Italy.<\/p>\n

Contenuti protetti da copyright\u00a9. \u00c8 vietata la riproduzione, anche parziale, del testo con qualsiasi mezzo, senza autorizzazione.<\/em><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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