{"id":14168,"date":"2025-03-01T20:50:00","date_gmt":"2025-03-01T19:50:00","guid":{"rendered":"https:\/\/wipconsulting.it\/?p=14168"},"modified":"2025-10-08T11:46:29","modified_gmt":"2025-10-08T09:46:29","slug":"il-piu-importante-mercato-del-medio-oriente","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wipconsulting.it\/en\/il-piu-importante-mercato-del-medio-oriente\/","title":{"rendered":"Arabia Saudita, il pi\u00f9 importante mercato del Medio Oriente"},"content":{"rendered":"

Dal 2016, l\u2019Arabia Saudita ha avviato un percorso di profondo cambiamento economico e sociale, sintetizzato dalla strategia\u00a0\u201cVision 2030\u201d<\/strong>. Il Principe Ereditario\u00a0Mohammad Bin Salman Al Saud<\/strong> ha promosso una serie di riforme volte a modernizzare il Paese, a partire dall\u2019apertura del mondo del lavoro alle donne, alla diversificazione dell\u2019economia saudita, ancora basata principalmente sulle entrate petrolifere – di cui detiene il 17% delle riserve mondiali – puntando sullo sviluppo delle industrie locali in settori ad alta tecnologia, infrastrutture ed energie alternative (solare e idrogeno) nell\u2019ambito del \u201cNational Industrial Development and Logistics Program\u201d, che mira anche ad aumentare il livello professionale del capitale umano locale, rappresentato dalla\u00a0 giovane et\u00e0 media (35 anni) dei 37 milioni di abitanti del Regno.<\/p>\n

I \u201cGigaprojects\u201d: un\u2019opportunit\u00e0 da 1000 miliardi di dollari<\/strong><\/h6>\n

L\u2019ammodernamento dell\u2019economia saudita riguarda praticamente tutti i settori, ma lo sforzo finanziario maggiore, valutato a 1000 miliardi di dollari, \u00e8 concentrato nei 24 \u201cgiga project\u201d che consistono nella creazione di nuove citt\u00e0 e grandi complessi urbanistici (musei, parchi divertimento, stadi e complessi sportivi) di dimensioni tali da modificare radicalmente l\u2019attuale assetto urbanistico e che fanno da traino a intere filiere di settori e servizi collegati all\u2019abitare: dalle infrastrutture ai trasporti, alla fornitura e trattamento delle acque, alla climatizzazione, ai servizi connessi a sanit\u00e0 e istruzione e all\u2019hospitality per gestire hotel e resort di lusso.<\/p>\n

L\u2019Italia e <\/strong>le opportunit\u00e0 di crescita nel mercato saudita
\n<\/strong><\/h6>\n

In questo contesto notevoli sono le opportunit\u00e0 per le aziende italiane, facilitate dagli ottimi rapporti governativi bilaterali come dimostra la visita del Presidente del Consiglio Giorgia Meloni del gennaio scorso, dalla qualificata presenza di aziende italiane (Mercati esteri-Maeci) e dal gradimento in loco del \u201cMade in Italy\u201d, come dimostrano le nostre esportazioni che hanno raggiunto nel 2024 i 6 miliardi di euro, con un aumento del 28% sull\u2019anno precedente, posizionandoci come 2\u00b0 fornitore europeo e 7\u00b0 in assoluto dietro a Cina, Usa, Emirati Arabi Uniti, India, Germania, Giappone.
\nDi seguito i principali c<\/u>omparti<\/u><\/strong> dell\u2019export italiano in mld di euro (stima su dati Istat 11 mesi 2024):<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n
Settore<\/td>\nValore dell\u2019export (miliardi di euro)<\/td>\n<\/tr>\n
Macchinari e attrezzature<\/strong><\/td>\n1,6<\/td>\n<\/tr>\n
Apparecchiature elettriche e computer<\/strong><\/td>\n0,5<\/td>\n<\/tr>\n
Chimici e farmaceutici<\/strong><\/td>\n0,7<\/td>\n<\/tr>\n
Alimentari<\/strong><\/td>\n0,4<\/td>\n<\/tr>\n
Autoveicoli e mezzi di trasporto<\/strong><\/td>\n0,5<\/td>\n<\/tr>\n
Tessili e abbigliamento<\/strong><\/td>\n0,1<\/td>\n<\/tr>\n
Mobili<\/strong><\/td>\n0,2<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

I 24 \u201c<\/strong>Gigaproject\u201d comprendono la realizzazione della citt\u00e0 di Neom, nota anche come \u201cThe Line\u201d, enorme centro urbano a emissioni \u201czero\u201d che si svilupper\u00e0 per decine di chilometri nella regione nordoccidentale, l\u2019Oiddiya Entertainment Park e il Royal Arts Complex and Financial District di Riyadh, solo per menzionarne alcuni. La dimensione dei progetti \u00e8 tale che gli aggiudicatari delle pi\u00f9 importanti gare d\u2019appalto sono grandi gruppi internazionali (fra i quali l\u2019italiana WeBuild), ma la mole di materiali e servizi necessari \u00e8 tale che anche aziende di minori dimensioni possono avere la possibilit\u00e0 di fornire prodotti e servizi per la realizzazione delle centinaia di infrastrutture (ospedali, reti stradali e ferroviarie, ampliamento dei porti) che si stanno realizzando in tutto il paese. Per cogliere queste opportunit\u00e0 occorre partecipare alle gare d\u2019appalto indette quotidianamente dalle Istituzioni locali e che vengono pubblicizzati da numerosi siti internet locali, il pi\u00f9 importante dei quali \u00e8 quello dell\u2019Autorit\u00e0 Saudita per le Gare d\u2019Appalto (mygovsa\/procurement), oltre che dal \u201cDesk Giga e Mega Projects\u201d dell\u2019ufficio ICE di Riyad (www.ice.it\/arabia-saudita\/presentazione-mega-projects<\/strong><\/a>) che fornisce informazioni sui bandi pubblicati, oltre a informazioni sui principali\u00a0 settori economici e assistenza nella ricerca dei partners locali per le aziende italiane che intendono parteciparvi, passaggio indispensabile per essere presenti sul mercato. Infatti, tranne che per le societ\u00e0 straniere con sede in Arabia Saudita, \u00e8 obbligatorio nominare un agente in loco attraverso il quale poter partecipare alle gare d\u2019appalto.<\/p>\n

Requisiti e procedure per accedere al mercato saudita
\n<\/strong><\/h6>\n

Anche per la fornitura di prodotti a societ\u00e0 commerciali \u00e8 consigliabile la nomina di un agente locale, che pu\u00f2 coincidere con l\u2019importatore o il distributore saudita, che debbono essere iscritti negli appositi elenchi del Ministero del Commercio e dell\u2019Industria ed essere abilitati ad accedere alla piattaforma online SABER per presentare i certificati di conformit\u00e0 dei prodotti importati e renderne possibile lo sdoganamento.
\nDiverse societ\u00e0 di servizi presenti in Italia sono autorizzate dall\u2019Organizzazione degli Standard Saudita (SASO) per collaborare nella compilazione delle relative modalit\u00e0 di registrazione, che variano a seconda dei prodotti esportati.<\/p>\n

Settori Made in Italy in crescita e fiere
\n<\/strong><\/h6>\n

La migliore vetrina per presentare agli operatori sauditi prodotti e tecnologie per le grandi infrastrutture e per l\u2019edilizia \u00e8 la Fiera \u201cBig 5 Construct Saudi\u201d che si svolge annualmente a febbraio a Riyadh, alla quale partecipano numerose aziende italiane (200 nell\u2019ultima edizione).
\n<\/strong>Il settore dell\u2019habitat e del design italiano \u00e8 fra quelli che maggiormente interessano gli operatori e le autorit\u00e0 saudite. I marchi italiani del \u201cMade in Italy\u201d sono gi\u00e0 presenti, cos\u00ec come alcuni studi di architettura che hanno realizzato importanti progetti, in particolare nel settore alberghiero e turistico. Ma vi \u00e8 ancora spazio per aumentare la nostra presenza: in particolare per la fornitura di mobili e, in generale, tutto ci\u00f2 che \u00e8 relativo all\u2019arredo di interni.
\n<\/strong>Altro settore nel quale la nostra quota di mercato \u00e8 in crescita \u00e8 quello dell\u2019Alimentare sia per l\u2019aumentata attenzione dei consumatori verso la qualit\u00e0 e la salubrit\u00e0 dei prodotti sia per la crescita del settore della ristorazione e della Grande Distribuzione che utilizza prodotti italiani. L\u2019Arabia Saudita importa l\u201980% del suo fabbisogno alimentare ed \u00e8 il maggiore importatore nell\u2019area mediorientale.
\n<\/strong>Gli operatori sauditi visitano regolarmente le fiere italiane del settore, ma la fiera in loco pi\u00f9 importante \u00e8 la \u201cSaudi Food Show\u201d la cui prossima edizione si svolger\u00e0 dal 12 al 15 maggio 2025.\u00a0 Per i prodotti alimentari vale quanto sopra accennato relativamente alle procedure doganali ai quali si aggiunge la presentazione del certificato \u201cHalal\u201d che sancisce la conformit\u00e0 degli ingredienti del prodotto ai dettami della religione islamica (ad esempio assenza di grassi animali), peraltro necessario per tutti prodotti che vengono a contatto con il corpo umano, ivi compresi i cosmetici, altro settore in grande crescita analogamente a tutta la \u201cfiliera\u201d del benessere: basti pensare che la Technogym si \u00e8 aggiudicata un contratto per la fornitura di attrezzature e servizi correlati con la \u201cFitness Time\u201d, catena che gestisce 140 centri sportivi nel paese.
\n<\/strong>\u00c8 comunque tutto il settore sanitario che sta ricevendo sempre pi\u00f9 attenzione da parte delle Autorit\u00e0 locali che stanno stringendo accordi con primari centri di ricerca ed aziende sanitarie internazionali. Dopo la Pandemia di Covid, ben gestita dalle autorit\u00e0 locali, \u00e8 aumentato l\u2019export di farmaci e principi attivi italiani sul mercato locale.<\/p>\n

Prospettive future e sfide del mercato saudita
\n<\/strong><\/h6>\n

Le opportunit\u00e0 del mercato saudita, sopra sinteticamente menzionate, sono veramente numerose, tenendo conto anche della necessit\u00e0 di diversificare i mercati.
\n<\/strong>Anche se i progetti in programma dovessero subire un ridimensionamento in seguito alla diminuzione del costo del petrolio, sarebbero stati gi\u00e0 assegnati appalti per un valore di 95 miliardi di dollari. Peraltro, tutte le agenzie di rating internazionali assegnano al paese la triplice A e la stessa SACE, lo scorso mese di gennaio, ha firmato accordi per 6,6 miliardi di dollari con primarie controparti saudite per facilitare le esportazioni e gli investimenti italiani.
\n<\/strong>Le difficolt\u00e0 sono dovute principalmente ai procedimenti burocratici e alle procedure doganali, nonch\u00e9 all\u2019obbligo dell\u2019utilizzo della lingua araba in tutti i documenti ufficiali e all\u2019aumento dei costi aziendali per gli investitori, dovuti alla \u201csaudizzazione\u201d, che rende obbligatoria l\u2019assunzione di una quota di cittadini locali.
\n<\/strong>Sono problematiche, peraltro, presenti anche in paesi e mercati con una capacit\u00e0 finanziaria e organizzativa di gran lunga inferiore a quella dell\u2019Arabia Saudita il cui peso finanziario ed economico \u00e8 sempre stato importante nell\u2019area mediorientale, ma il cui ruolo sta divenendo sempre pi\u00f9 importante a livello globale.<\/p>\n

Contenuti protetti da copyright\u00a9. \u00c8 vietata la riproduzione, anche parziale, del testo con qualsiasi mezzo, senza autorizzazione.<\/em><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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