Strategie per la gestione di una rete di distributori
Quando un’azienda possiede una rete di distributori strutturata è importante definire una strategia per la gestione e lo sviluppo delle relazioni con questi ultimi. Un modello utile per questo scopo è quello del portafoglio dei distributori, che mette in relazione il fatturato con ogni distributore e il margine sul distributore stesso, generando un grafico a […]
