Il franchising è un modello di business molto diffuso nel mondo, che permette a imprenditori di aprire punti vendita utilizzando un brand affermato, con formule collaudate e supporto nella gestione.
Il franchising è una formula in cui un soggetto chiamato franchisor (detentore di un marchio e di un sistema collaudato) concede a un franchisee (imprenditore indipendente) il diritto di utilizzare il suo marchio, il know-how e metodo operativo in cambio di un compenso. Questa formula è ormai diffusissima su tutti i mercati internazionali e in tutti i principali settori e servizi. Le attività di franchising nate nel mondo anglosassone sono in forte crescita in Asia (Cina, India, Sudest Asiatico), Medio Oriente (Emirati, Arabia Saudita) e America Latina (Brasile, Messico).
Ecco i passaggi principali per la costituzione di un franchising:
- Selezione del franchise
- Il franchisor valuta l’affidabilità e le capacità del candidato franchisee.
- È richiesto un investimento iniziale per avviare l’attività.
- Contratto di Franchising
- Viene stipulato un accordo che definisce:
- Diritti e doveri delle parti.
- Durata del contratto (solitamente 5-10 anni).
- Modalità di rinnovo.
- Viene stipulato un accordo che definisce:
- Formazione e supporto
- Il franchisor fornisce training su prodotti, servizi e gestione.
- Offre assistenza continua (marketing, fornitori, aggiornamenti).
- Avvio dell’attività
- Il franchisee apre il punto vendita o eroga il servizio seguendo gli standard del brand.
- Deve rispettare linee guida su arredamento, uniformi, prezzi (se imposti).
- Royalty e fees
- Fees iniziali: pagamento una tantum per l’ingresso nel network. L’investimento iniziale può variare da poche decine di migliaia a milioni di euro (es. McDonald’s richiede ~1-2M euro).
- Royalty: percentuale sul fatturato o canone fisso periodico (di solito 5-10% del fatturato).
- Fondo marketing: contributo per pubblicità collettiva.
Vantaggi del Franchising
- Riduzione dei rischi: si adotta un modello già testato.
- Supporto continuo: formazione, fornitori supply channel e strategie già pronti.
- Brand riconosciuto: si sfrutta la notorietà del marchio.
- Accesso a fornitori e marketing centralizzato
Svantaggi
- Costi iniziali e ricorrenti (fees, royalty).
- Minor autonomia: bisogna seguire le regole del franchisor.
- Dipendenze dal brand: se il franchisor ha crisi, ne risente anche il franchisee.
La legislazione italiana
In Italia, la Legge 129/2004 (nota come *”Disciplina del contratto di franchising”*) è la normativa italiana che regola i rapporti tra franchisor e franchisee, con l’obiettivo di garantire trasparenza e tutela per entrambe le parti.
Principali Disposizioni della Legge 129/2004:
- Obbligo precontrattuale (Art. 3): il franchisor deve fornire al franchisee, almeno 30 giorni prima della firma del contratto, un dossier informativo contenente:
- Dati sull’impresa franchisor (bilancio, esperienza nel settore).
- Descrizione del marchio e del know-how.
- Condizioni economiche (canoni, royalty, investimento iniziale).
- Statistiche di successo delle altre unità franchising.
Se il franchisor non rispetta questo obbligo, il franchisee può chiedere la risoluzione del contratto o il risarcimento danni.
- Divieto di concorrenza sleale (Art. 4): durante il rapporto e per 2 anni dopo la scadenza, il franchisee non può aprire attività simili nella stessa zona, a meno che non sia espressamente consentito.
- Durata del Contratto e Rinnovo (Art. 5)
- Il contratto deve avere una durata minima di 3 anni (salvo accordi diversi).
- Se il franchisor rifiuta il rinnovo senza giusta causa, può dover risarcire il franchisee.
- Obbligo di Assistenza del franchisor: il franchisor deve fornire:
- Formazione iniziale e continua.
- Supporto tecnico e gestionale.
- Pubblicità e promozione del marchio.
La legge 129/2004 è più stringente della direttiva UE sul franchising, poiché impone maggiori obblighi informativi e una durata minima del contratto.
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